Investisseurs
Accompagnement des investisseurs hôteliers en station de ski : family offices, fonds spécialisés, particuliers structurés, fonds infrastructures touristiques, investisseurs internationaux.
L’hôtellerie alpine attire aujourd’hui plus de capitaux qu’à aucun autre moment depuis dix ans. Nous accompagnons cinq familles d’investisseurs aux logiques distinctes, avec une approche adaptée à leur thèse de placement.
Family offices. Recherche de patrimonialité, sensibilité aux actifs tangibles, horizon long, exigence de discrétion. Nous travaillons avec eux dans un cadre strictement confidentiel, sur des opportunités sourcées hors marché.
Foncières et fonds spécialisés hôtellerie. Pour ces acteurs, nous identifions des actifs aux standards institutionnels (taille, exploitant, documentation) et orchestrons la structuration des deals.
Investisseurs particuliers structurés. Entrepreneurs, dirigeants, familles fortunées qui souhaitent diversifier leur patrimoine sur des actifs hôteliers alpins, dans des structures juridiques et fiscales optimisées.
Fonds infrastructures touristiques. Opérations complexes mêlant hôtellerie et écosystème de station, structurées avec les acteurs publics et privés concernés.
Investisseurs internationaux. Investisseurs nord-américains, asiatiques, moyen-orientaux qui découvrent ou renforcent leur exposition aux Alpes, avec un accompagnement multilingue.
Notre métier est d’orchestrer les opérations hôtelières en station, depuis l’opportunité jusqu’à la signature, en mobilisant un réseau d’expertises juridique, économique, technique, financière, fiscale et commerciale.
Sourcing d’opportunités qualifiées. Identification d’actifs et de projets correspondant à votre thèse d’investissement. Notre cartographie vivante du marché alpin et notre réseau direct aux décideurs des principaux groupes hôteliers et fonds européens nous permettent d’accéder à des opportunités hors marché.
Étude de faisabilité et due diligence. Analyse de l’existant, étude de marché, modèle économique, plan de financement. Nous produisons les documents aux standards reconnus du secteur (USALI pour les business plans, méthodes d’évaluation hôtelière conformes aux pratiques institutionnelles) qui conditionnent l’accès aux comités d’investissement les plus exigeants.
Structuration et négociation. Les structures de deal classiques en hôtellerie ne suffisent plus pour les projets alpins de nouvelle génération. Notre expertise consiste à concevoir, négocier et orchestrer des montages hybrides combinant éléments de bail, mandat, joint-venture et clauses de partage de valeur.
Mise en relation avec les exploitants. La signature d’un opérateur reconnu en amont conditionne désormais l’accès aux meilleurs investisseurs. Nous mettons en relation les investisseurs avec les exploitants alpins sur la base de leurs critères et appétits actualisés.
L’appétit est confirmé, les exigences sont nouvelles. Le couple actif/exploitant est devenu le critère premier. Un projet sans exploitant pré-engagé n’intéresse plus qu’une fraction limitée du marché. La diversification quatre saisons est arbitrée explicitement. Le risque climatique est intégré dans la prime exigée.
Les standards de documentation se sont durcis. Un dossier qui ne respecte pas les codes de présentation attendus (étude de marché chiffrée, business plan aux standards reconnus, plan de financement structuré) est aujourd’hui filtré en amont, sans atteindre les comités d’investissement.
Les structures hybrides remplacent les montages classiques. Les opérations significatives qui se concluent aujourd’hui en hôtellerie alpine reposent sur des structures négociées sur-mesure, souvent confidentielles, qui demandent une connaissance fine du marché et une expertise juridique spécialisée.
Nos interventions se font dans un cadre de confidentialité strict, formalisé dès le premier échange. Nous travaillons par mandat exclusif sur des projets qualifiés.
Premier échange confidentiel. Compréhension de votre thèse, de votre horizon, de vos contraintes. Nous évaluons ensemble si nous sommes le bon partenaire pour votre projet.
Cadrage du mandat. Définition précise du périmètre, du livrable, des critères de succès et des conditions de notre intervention.
Exécution. Nous mobilisons notre cartographie, notre réseau et notre expertise de structuration. Vous bénéficiez d’un point de contact unique, Pascal Vie, qui coordonne l’ensemble des intervenants.
Confidentialité absolue. Aucune information sur votre projet, votre identité ou vos critères n’est partagée sans votre accord exprès. Les dossiers sont structurés pour préserver votre anonymat jusqu’à l’étape souhaitée.
L’investissement hôtelier alpin se structure en cinq étapes : identification d’une opportunité qualifiée, due diligence approfondie, structuration juridique et fiscale, négociation avec exploitant et partenaires, signature. Chaque étape requiert des compétences spécifiques que peu d’investisseurs possèdent en interne. HoliProject Switzerland orchestre l’ensemble du processus depuis l’opportunité jusqu’à la signature.
Les rendements varient sensiblement selon le profil de l’actif (luxe, milieu de gamme, résidentiel géré), la station, la structure du deal et l’horizon. Le segment luxe surperforme massivement le reste du marché alpin depuis cinq ans. Les rendements globaux combinent revenus d’exploitation et plus-value à la cession. Nous établissons des projections détaillées dans le cadre de chaque mandat, basées sur des hypothèses chiffrées et auditables.
Le marché alpin n’est pas homogène. Les stations leaders (Val d’Isère, Courchevel, Megève, Verbier, Crans-Montana, Zermatt) offrent une liquidité forte mais des tickets élevés. Les stations en repositionnement présentent des opportunités d’achat avant repricing, notamment dans les territoires touchés par l’effet d’aspiration JO 2030 (Maurienne, Aravis, Tarentaise). Le bon arbitrage dépend de votre horizon, de votre thèse et de votre tolérance au risque.
Le marché alpin compte aujourd’hui une quarantaine d’opérateurs susceptibles de prendre en exploitation un actif hôtelier en station, répartis entre groupes spécialisés montagne, marques internationales premium, opérateurs régionaux indépendants et acteurs intégrés liés aux domaines skiables. La carte des appétits évolue chaque trimestre. HoliProject tient cette cartographie à jour pour ses clients dans le cadre de mandats confidentiels.
Oui. La signature d’un exploitant reconnu en amont conditionne désormais l’accès aux meilleurs investisseurs. Sans exploitant pré-engagé, un projet n’intéresse plus qu’une fraction limitée du marché. C’est l’un des changements structurels majeurs des cinq dernières années en hôtellerie alpine.
Les structures classiques (bail commercial pur, mandat de gestion standard, franchise simple) ont été conçues pour un marché stable et faiblement exposé aux risques exogènes. Les opérations significatives qui se concluent aujourd’hui en hôtellerie alpine reposent sur des structures hybrides, négociées sur-mesure, combinant éléments de bail, mandat, JV et clauses de partage de valeur. Ces montages sont confidentiels par nature.
Le risque climatique est désormais intégré dans la prime exigée par les investisseurs. L’altitude du domaine skiable, la part d’enneigement artificiel, la dépendance au ski alpin sont lus comme des variables financières. Les actifs en moyenne montagne sans projet de transition voient leur prime de risque s’élever de plusieurs centaines de points de base. La capacité à activer une seconde saison (été montagne, MICE, wellness, événementiel) est devenue une condition d’investissabilité.
Oui. HoliProject Switzerland est basé à Genève et accompagne les projets en Valais (Crans-Montana, Verbier, les 4 Vallées, Zermatt) ainsi que dans les autres cantons alpins. Nous intervenons également sur l’arc alpin français (Savoie, Haute-Savoie) depuis notre bureau de Chambéry, et plus largement en Europe.
La confidentialité est absolue. Aucune information sur votre projet, votre identité ou vos critères n’est partagée sans votre accord exprès. Les dossiers sont structurés pour préserver votre anonymat jusqu’à l’étape souhaitée. Nos mandats sont exclusifs et formalisés contractuellement.
Un premier échange confidentiel avec Pascal Vie permet de comprendre votre thèse, votre horizon et vos contraintes, puis d’évaluer si nous sommes le bon partenaire pour votre projet. Si l’adéquation est confirmée, nous formalisons un mandat précisant le périmètre, le livrable et les conditions d’intervention.
Échangeons confidentiellement sur votre thèse, votre cible d’actif ou votre recherche d’exploitant.
Page éditée par Pascal Vie, Président HoliProject Switzerland. Dernière mise à jour : mai 2026.
